MNP: Meer dan een accountantskantoor, een complete business partner
Dit kantoor, met meer dan 100 vestigingen en 8.000 teamleden, is een van de grootste in Noord-Amerika. Maar het is niet de schaal die indruk maakt, wel de strategische benadering die ze hanteren.
MNP positioneert zich niet enkel als een accountantskantoor. Ze zijn een ‘national professional services firm’ en presenteren zichzelf als partners in zakelijke transformatie en groei. Het is een mindset die Belgische accountants absoluut kunnen overnemen: van reactieve dienstverlener naar proactieve en strategische adviseur.
Gedifferentieerde dienstverlening voor elke niche
Een van de meest opvallende kenmerken van MNP is de diepgaande specialisatie per sector. Terwijl veel kantoren algemene diensten aanbieden, duikt MNP in de specifieke behoeften van hun klanten. Ze hebben gespecialiseerde teams voor onder andere agrifood, technologie, vastgoed, non-profit, en de publieke sector.
Deze sectorfocus stelt hen in staat om verder te kijken dan de standaard compliance-taken. Ze ontwikkelen specifieke oplossingen die aansluiten bij de unieke uitdagingen en kansen van elke industrie. Zo bieden ze in de agrifood-sector advies over duurzaamheid en regelgeving, en in de technologiesector helpen ze bij de kapitaalsverwerving en de ontwikkeling van schaalmodellen. Dit resulteert in een veel hogere toegevoegde waarde voor de klant en een sterkere positie voor het kantoor.
Een citaat dat de filosofie van MNP perfect samenvat, is van Troy Winter, een van hun partners:
“It’s really about getting to know our clients and what their business transformation goals are. This allows us to provide more value for our clients and more opportunity for our team members.”
De complete transformatie van de onderneming
De dienstverlening van MNP gaat veel verder dan de traditionele audit en fiscaliteit. Ze hebben de ambitie om een holistische partner te zijn voor hun klanten. Hun aanbod is dan ook breed en omvat onder meer:
- Consulting Services: Hierin vind je alles van HR en rekrutering tot financiële due diligence en M&A-advies. Ze helpen bedrijven met strategische planning, operationele efficiëntie en leiderschapsontwikkeling.
- Enterprise Risk Services: Een aparte afdeling die zich toelegt op cyberbeveiliging, IT-audits en risicomanagement. Dit is een gebied waar de vraag enorm groeit, en MNP speelt daar slim op in.
- Corporate Finance: Van waarderingen tot het aantrekken van kapitaal en herstructureringen, MNP begeleidt het volledige financiële traject van een onderneming.
Dit brede palet aan diensten, vaak geleverd door multidisciplinaire teams, stelt MNP in staat om de klant een ‘one-stop-shop’-ervaring te bieden. Het versterkt de klantrelatie en creëert nieuwe inkomstenstromen.
Lessen voor Belgische accountants
Welke lessen kunnen Belgische kantoren trekken uit de aanpak van MNP?
- Omarm specialisatie: Kies een of twee sectoren waar je je in wilt verdiepen. Investeer in kennis over de specifieke uitdagingen en kansen van die sector. Dit stelt je in staat om een echte expert te worden in plaats van een algemene dienstverlener.
- Verbreed je aanbod: Denk na over welke aanvullende diensten je kunt aanbieden. Misschien kun je een samenwerking opzetten met een IT-consultant of HR-adviseur om je klanten een meer geïntegreerde oplossing te bieden.
- Positioneer jezelf als strategische partner: Praat met je klanten over hun groeiambities en operationele uitdagingen, niet enkel over de jaarrekening. Gebruik je expertise om hen te helpen hun bedrijf te transformeren en efficiënter te maken. Dit is waar de toekomst van de accountancy ligt.
Met de reeks 'Global Insights' brengen we informatie over accountancy uit het buitenland. Doel hiervan is te inspireren, dingen te leren en wie weet iets ermee doen.
