Tijdens Work Smarter 2026 bracht comedian, econoom en tv-maker Kamal Kharmach een opvallende keynote getiteld “Lessen uit Andermans Zaken”. Hoewel de focus in zijn tv-programma ligt op haperende kmo’s, zijn de inzichten die hij deelde juist van onschatbare waarde voor accountants. Als vertrouwenspersoon en financiële gids staan accountants immers in de frontlinie om ondernemers te behoeden voor strategische misstappen.
De presentatie legde pijnlijk bloot waar de blinde vlekken van de gemiddelde kmo-bedrijfsleider liggen. Voor het accountantskantoor schuilt hierin een opportuniteit om de rol van loutere cijferverwerker definitief in te ruilen voor die van actieve bedrijfscoach.
1. Ondernemers kennen hun eigen cijfers niet
Een van de meest herkenbare fenomenen uit het tv-programma is de hardwerkende zelfstandige die aan het einde van de maand de rekeningen amper betaald krijgt. Veel ondernemers sturen hun zaak uitsluitend op basis van het saldo op hun bankrekening, zonder echt zicht te hebben op hun brutomarges of cashflow.
“We merken dat de kloof tussen de theoretische balans en de operationele realiteit van de ondernemer vaak heel groot is”, bevestigt een Vlaamse kantoorleider die de keynote bijwoonde. “Ondernemers snappen die droge balansen vaak niet.”
De les voor accountants:
De tijd van de accountant die enkel de btw-aangifte indient, is definitief voorbij. Jouw rol is om die cijfers te vertalen naar begrijpelijke taal: Waarom verdienen ze te weinig? Waar lekt het geld weg?
2. De noodzaak van een proactieve adviesrol
Veel kmo’s trekken pas aan de bel wanneer de crisis al niet meer af te wenden is. Problemen zoals een foutieve prijszetting, een te hoge personeelskost of wurgcontracten met leveranciers zijn vaak al maanden vooraf zichtbaar in de boekhouding.
De les voor accountants:
Wacht niet tot de klant belt. Gebruik moderne dashboards en data-analyse om patronen vroegtijdig te herkennen. Als je ziet dat de marges van een klant dalen terwijl de omzet stijgt, neem dan zelf het initiatief voor een strategisch gesprek.
3. Focus op pricing en marge
Prijszetting blijft een groot struikelblok in het kmo-landschap. Veel ondernemers bepalen hun tarieven op basis van de concurrentie, zonder hun eigen overheadkosten of gepresteerde uren correct door te rekenen. Ze lijden aan een vorm van kosten-bate-blindheid.
“Omzet is ijdelheid, winst is gezondheid. Die oude wijsheid blijft actueel. Juist in tijden van economische onzekerheid is een gezonde marge belangrijker dan volume”, luidde het tijdens de panelgesprekken op het event.
De les voor accountants:
Help je klanten met kostprijsberekeningen en scenarioanalyses. Leer hen dat een hogere omzet niet altijd gelijkstaat aan meer winst.
4. Automatiseer de administratieve chaos
De administratieve chaos waarin veel ondernemers verdrinken, houdt hen weg van hun kernactiviteit: werken aan hun zaak in plaats van in hun zaak. Het digitaliseren van de documentenstroom is daarom de eerste cruciale stap.
De les voor accountants:
Duw je klanten vriendelijk richting digitalisering. Hoe minder tijd de ondernemer én jij verliezen aan handmatig werk, hoe meer tijd er overblijft voor waardevol advies.
Nog keynotes ontdekken? Raadpleeg de officiële terugblikpagina van Work Smarter.
Ontdek ook de vijf take-aways voor accountants.
Samengevat
- Nieuwe rol: behoed als accountant kmo’s voor strategische misstappen.
- Financieel inzicht: ondernemers begrijpen hun eigen cijfers niet.
- Proactief advies: gebruik moderne dashboards om oa dalende marges vroegtijdig te signaleren en neem zelf het initiatief.
- Digitalisering: automatiseer de administratieve chaos.
