Niet elke zelfstandige bouwt omzet op dezelfde manier op. Terwijl sommige beroepen draaien op een beperkt aantal grote opdrachten, werken andere met een groter volume aan kleinere transacties. De Accountable Index 2026* laat zien hoe omzet, facturatiegedrag en groeitempo per beroep verschillen, gebaseerd op geanonimiseerde facturatiedata van circa 7.100 zelfstandigen in België.
Brokers, autodealers en artsen bovenaan qua omzet
Bij zelfstandigen in hoofdberoep die langer dan een jaar actief zijn, realiseren brokers en financieel adviseurs met een mediane jaaromzet van €199.003 de hoogste omzet in de analyse. Autodealers volgen met €141.016, voor artsen (€125.241), consultants, ingenieurs en IT-professionals (€120.720) en bouwprofessionals (€105.065).
Ook handelsvertegenwoordigers en commerciële agenten (€96.260), chauffeurs en koeriers (€91.087), advocaten en juridische professionals (€77.500) en onderhoudsprofessionals (€73.284) realiseren een mediane omzet van meer dan €70.000 per jaar.
Aan de andere kant van het spectrum liggen onder meer hair & beauty-specialisten (€37.403), sportprofessionals (€39.498), copywriters en vertalers (€44.676) en coaches (€49.971). De cijfers tonen dat het beroep, het type klanten en de verkoopmethode de omzet van een zelfstandige aanzienlijk beïnvloeden.
De mediane jaaromzet voor zelfstandigen in hoofdberoep bedraagt dit jaar in de Accountable Index €76.932.
Bouwprofessionals draaien bijna dubbel zoveel omzet als architecten
Ook tussen beroepen die op het eerste gezicht dicht bij elkaar liggen, zijn de verschillen groot. Bouwprofessionals realiseren een mediane jaaromzet van €105.065, terwijl architecten en stedenbouwkundigen uitkomen op €53.452: ongeveer de helft.
Consultants, ingenieurs en IT-professionals halen met €120.720 een nog hogere mediane omzet. Bij hen spelen vaak grotere, gespecialiseerde opdrachten en hogere factuurwaarden een rol. De Index toont daarmee dat een lange opleiding of hoge specialisatie niet automatisch tot dezelfde omzet leidt: ook tarieven, type opdrachten, kostenstructuur en marktvraag maken een verschil.
Minder facturen, maar hogere bedragen per opdracht
Achter de omzetverschillen gaan uiteenlopende verdienmodellen schuil. Consultants en softwareprofessionals versturen mediaan 21 facturen per jaar, maar factureren daarbij gemiddeld ongeveer €4.900 per factuur.
Kleine handelaars en e-commerce-ondernemers sturen met mediaan 83 facturen per jaar bijna vier keer zoveel facturen uit. Hun omzet groeit echter volgens een ander ritme, omdat de waarde per transactie doorgaans lager ligt. Het aantal facturen alleen zegt dus weinig: de combinatie van volume, tarieven en factuurwaarde bepaalt mee hoe snel een zelfstandige omzet kan opbouwen.
Van anderhalf tot vijf en een half jaar naar €100.000 omzet
De verschillen worden nog duidelijker wanneer wordt gekeken naar de tijd die zelfstandigen nodig hebben om €100.000 cumulatieve omzet te bereiken. Consultants, ingenieurs en IT-professionals halen die grens aan hun huidige starttempo na ongeveer anderhalf jaar. Ook bouwprofessionals en paramedische zelfstandigen bereiken €100.000 relatief snel, na ongeveer 19 maanden. Handelsvertegenwoordigers volgen na ongeveer twintig maanden.
Voor andere beroepen ligt dat traject een stuk langer. Architecten hebben gemiddeld iets meer dan drie jaar, of 38 maanden, nodig om €100.000 cumulatieve omzet te bereiken. Voor hair & beauty-specialisten duurt dat ongeveer vierenhalf jaar. Kleine handelaars en e-commerce-ondernemers doen er met ongeveer vijf en een half jaar het langst over.
“De cijfers tonen dat er niet één financieel profiel van de zelfstandige bestaat”, zegt Nicolas Quarré, CEO van Accountable. “De omzet, het aantal facturen en de waarde per factuur verschillen sterk per beroep. Daarom is het belangrijk om niet alleen naar de totale omzet te kijken, maar ook naar kosten, betaaltermijnen en cashflow. Samen geven die een veel vollediger beeld van hoe een zaak ervoor staat.”
*Over de Accountable Index 2026
De Accountable Index 2026 is gebaseerd op geanonimiseerde facturatiedata van ongeveer 7.100 Accountable-gebruikers in België. Daarvan zijn ongeveer 4.050 zelfstandigen actief in hoofdberoep en circa 3.100 in bijberoep. Alle bedragen zijn mediane omzetcijfers exclusief btw over de voorbije twaalf maanden. Om in de steekproef te worden opgenomen, moesten gebruikers omzet hebben in minstens negen van de twaalf maanden voorafgaand aan hun laatste factuur. Lees hier alles over het onderzoek.
Beroepskosten, sociale bijdragen en belastingen zijn niet opgenomen in de cijfers. De tijd tot €100.000 cumulatieve omzet is berekend op basis van het omzettempo in de eerste kwartalen. Resultaten voor beroepsgroepen of provincies met minder dan 25 gebruikers moeten voorzichtig worden geïnterpreteerd.
