De recent aangekondigde samenwerking tussen Callant Verzekeringen & Financieel Advies en investeringsholding Creafund markeert niet alleen een nieuwe fase voor het snelgroeiende familiale makelaarskantoor in verzekeringen, kredieten en financieel advies. Ze is tegelijk tekenend voor een bredere beweging die tegelijk de verzekerings- én accountancysector ingrijpend wijzigt. In beide domeinen leidt de druk om te investeren, te specialiseren en te digitaliseren tot een versnelde consolidatiegolf.
Zowel Peter Callant, CEO en oprichter, als Benoit Ockerman, verantwoordelijk voor financieel advies, zien hierin niet alleen zakelijke opportuniteiten, maar ook een versterking van de samenwerking tussen verzekeringsmakelaar en accountant.
“Je moet tegelijk op korte én lange termijn denken om relevant te blijven voor klanten, medewerkers én partners.”
De “Sagrada Familia” van de verzekeringssector
Met 145 medewerkers, acht kantoren en 50.000 klanten behoort Callant vandaag tot de top drie van familiale verzekeringsmakelaars in België. Toch staat volgens Peter Callant het echte werk nog maar in de steigers. Zijn kantoor beschouwt hij graag als een “Sagrada Familia”: een project dat per definitie nooit af is. “Je kan geen onderneming opbouwen en doen groeien in korte fases van vijf à zeven jaar”, zegt hij. “Je moet tegelijk op korte én lange termijn denken om relevant te blijven voor klanten, medewerkers én partners.”
Die visie verklaart ook de keuze voor Creafund. Deze investeringsholding – gesteund door een honderdtal Vlaamse ondernemers – neemt een minderheidsparticipatie, maar kiest duidelijk voor duurzame, langetermijngebaseerde groei. “Heel wat private-equityspelers focussen te veel op korte termijn”, aldus Callant. “Creafund brengt kapitaal, expertise en een ondernemersnetwerk zonder opgelegde einddatum. Dat laat ons toe om nu te schakelen: de markt consolideert vandaag, niet morgen.”
Met dat nieuwe kapitaal versnelt Callant zijn expansieplannen: van 180 miljoen euro premievolume vandaag naar 250 miljoen in 2028, en een verdubbeling tegen 2030. Overnames blijven daarbij cruciaal. “We hebben al 25 acquisities gedaan, maar dankzij Creafund kunnen we nu ook grotere makelaars integreren. Schaalgrootte is de sleutel om te blijven investeren in AI, digitalisering en specialistische expertise.”
Consolidatie als hefboom voor expertise en innovatie
Peter Callant ziet de consolidatiegolf niet als een doel op zich, maar als een noodzakelijke evolutie in een sector die steeds complexer wordt. Kleine kantoren hebben vaak onvoldoende middelen om te investeren in digitalisering of om specialistische risico’s nauwkeurig te verzekeren.
“Consolidatie creëert schaalgrootte”, zegt hij. “Die schaal is nodig om de expertise uit te bouwen die klanten verwachten én om te kunnen anticiperen op snel veranderende regelgeving.”
Opvallend: Callant ziet dezelfde beweging in de accountancysector. “Ook daar moeten kantoren op de trein springen wanneer het momentum van consolidatie zich aandient. Je kiest: overlaten of zelf overnemen. Een private equity open-end fonds wordt dan een belangrijke partner die groei ondersteunt en continuïteit verzekert.”
Volgens hem biedt consolidatie bovendien een tweede voordeel: lokale verankering. Een groter kantorennet maakt het mogelijk om overal nabij te blijven. Die nabijheid – een vorm van customer intimacy – maakt volgens Callant het verschil.
“We hebben al 25 acquisities gedaan, maar dankzij Creafund kunnen we nu ook grotere makelaars integreren. Schaalgrootte is de sleutel om te blijven investeren in AI, digitalisering en specialistische expertise.”
Makelaars en accountants: perfect complementair
De consolidatie in beide sectoren zorgt er tegelijk voor dat accountants en verzekeringsmakelaars steeds nauwer samenwerken. Benoit Ockerman ziet dat dagelijks in zijn rol als verantwoordelijke voor financieel advies binnen Callant. “Een accountant brengt de cijfers in kaart en analyseert de fiscale impact. Als makelaar kijken we vooruit: we helpen zaakvoerders en C-level-profielen om hun vermogensopbouw en risico’s over de komende vijf à tien jaar te plannen. Dat is complementair.”
Die complementariteit wordt vaak nog versterkt door de realiteit op het terrein. Sommige ondernemers vertrouwen vooral op hun accountant als centraal aanspreekpunt, anderen op hun verzekeringsmakelaar. Ideaal is volgens Ockerman een nauwe samenwerking tussen beide. “Accountants hebben door tijdsdruk en piekbelasting soms weinig ruimte om hun rol als trusted advisor volledig op te nemen. Wij kunnen die hiaten opvullen en samen een vollediger adviestraject uitwerken.”
Voor ondernemers levert die kruisbestuiving tastbare voordelen op. Financiële risico’s zoals cashflowdruk worden door accountants in kaart gebracht, waarna Callant oplossingen kan bieden via verzekeringsproducten zoals omzetverzekeringen. Grote makelaars kunnen met dat model maatwerk leveren op basis van concrete cijfers en analyses – iets wat zonder samenwerking onmogelijk zou zijn.
De accountant van morgen: digitaal, adviserend en menselijk
De rol van de accountant evolueert snel, benadrukt Ockerman. “De uitstekende accountant van morgen is digitaal mee, stapt voluit in een strategisch adviserende rol en blijft tegelijk investeren in persoonlijk contact. Financieel advies en verzekeringen zijn technische materies: die moet je in mensentaal kunnen brengen.”
“Net die menselijke factor maakt dat consolidatie niet gelijkstaat aan afstand”, besluit Callant. “Integendeel: grotere structuren kunnen meer investeren in digitalisering én in nabijheid via een breed kantorennet. Dat is precies waarom Callant en Creafund inzetten op duurzame groei: een model waarbij technologie, expertise en persoonlijke begeleiding elkaar versterken.”
De samenwerking tussen Callant en Creafund illustreert alleszins hoe schaalvergroting geen bedreiging vormt voor de sector, maar net een hefboom kan zijn om expertise te verdiepen, klanten beter te bedienen en partnerships met accountants te versterken.
“De uitstekende accountant van morgen is digitaal mee, stapt voluit in een strategisch adviserende rol en blijft tegelijk investeren in persoonlijk contact. Financieel advies en verzekeringen zijn technische materies: die moet je in mensentaal kunnen brengen.”
