Het werk van accountants verandert razendsnel. Taken worden steeds vlotter geautomatiseerd, advies weegt zwaarder door en ook de bedrijfskosten stijgen. Toch houdt de prijszetting in veel kantoren dat tempo nog niet bij. De vraag is hoe je de pricing onder controle houdt én een gezonde marge behoudt.
De pricing staat in de sector onder druk door stijgende softwarekosten, maar tegelijkertijd ontstaan er efficiëntiewinsten door innovatieve tools en e-invoicing via Peppol. Om deze omslag te maken, is een doordacht traject nodig dat verder gaat dan alleen indexeren. In het webinar van Yuki bundelt pricingexpert Robin Cuypers van Strever het volledige proces in 5 heldere stappen:
- Aanbod & verdienmodel: Bepaal hoe je diensten zijn opgebouwd en hoe ze rendement opleveren.
- Strategische positionering: Kies welke rol jouw kantoor wil spelen in de markt.
- Prijsstrategie: Bereken een rendabel tarief op basis van de werkelijke waarde en houd rekening met alle kosten, inclusief software.
- Meerwaardecommunicatie: Breng de nieuwe tarieven helder en overtuigend over naar je klanten.
- Mindset & zelfzekerheid: Sta met overtuiging achter de waarde die jouw kantoor levert.
Met dit kader maak je jouw prijszetting klaar voor de toekomst en leg je jouw tarieven voortaan vol zelfvertrouwen op tafel.
