In een almaar dynamischere economie speelt de accountant een cruciale rol bij het ondersteunen van startende en groeiende kmo’s. Zowel start-ups, scale-ups als gevestigde kmo’s opereren in een uitdagende omgeving waarin innovatie en groei centraal staan.
Voor accountants ligt hier een uitgelezen kans om verder te gaan dan louter cijfermatige ondersteuning. Hoe word je als accountant een strategische partner die ondernemers helpt hun ambities te realiseren?
Wat verwachten ondernemers van een accountant?
De verwachtingen van ondernemers verschillen sterk afhankelijk van de fase waarin hun onderneming zich bevindt.
Start-ups kampen vaak met onzekerheden en beperkte financiële middelen. Zij zoeken een accountant die hen:
- helpt bij het opstellen van een solide financieel plan
- advies geeft over subsidies, belastingvoordelen en investeringsmogelijkheden
- begeleiding biedt bij het kiezen van de juiste juridische entiteit
Scale-ups staan voor de uitdaging om snel te groeien en processen te professionaliseren. Zij verwachten:
- inzicht in cashflowbeheer en groeifinanciering
- ondersteuning bij rapportering voor investeerders en stakeholders
- advies bij internationale expansie en complexere fiscale structuren
Voor gevestigde kmo’s is de accountant vaak een vertrouwenspersoon. Zij waarderen:
- proactief advies om winstgevendheid te verhogen
- inzicht in sectorgebonden regelgeving en trends
- ondersteuning bij de digitale transformatie van financiële processen
De meerwaarde van een accountant
De rol van de accountant gaat verder dan de traditionele boekhoudkundige taken. Je kunt een belangrijke strategische meerwaarde bieden door in te spelen op de specifieke noden van ondernemers:
Strategische begeleiding
Ondernemers hebben vaak een duidelijke visie, maar missen soms de kennis om deze financieel te onderbouwen. Je ondersteunt hen door:
- winstgevende productlijnen te identificeren
- scenario’s voor toekomstige groei uit te werken
- advies te geven over risico’s en hoe deze te om te zetten in groeikansen
Technologische ondersteuning
Digitalisering biedt enorme kansen voor kmo’s, maar veel ondernemers hebben moeite met de implementatie van tools. Je kunt hen helpen bij:
- het automatiseren van administratieve processen
- het mee helpen implementeren van boekhoud- en ERP-software
- het analyseren van data om trends en kansen te signaleren
Netwerk en samenwerking
Als accountant beschik je vaak over een breed netwerk van professionals, van investeerders tot consultants. Door ondernemers toegang te bieden tot deze contacten, help je hen sneller de juiste partners te vinden.
Begeleiding bij financiering
Groeiende kmo’s hebben vaak extra kapitaal nodig. Je kunt hen ondersteunen door:
- te adviseren over financieringsopties zoals leningen, investeringen of crowdfunding
- investeringsdossiers voor te bereiden
- gesprekken met banken of investeerders mee in goede banen te leiden
Fiscale optimalisatie
Fiscale kennis is essentieel voor kmo’s. Je helpt hen door:
- belastingstructuren te optimaliseren
- advies te geven over internationale belastingregels
- subsidies en aftrekposten te identificeren
Hoe ziet dit er in de praktijk uit? Wouter Van de Velde, co-CEO van Umain, aan het woord
Bij Umain, een accountantskantoor met 60 medewerkers en verschillende kantoren in de regio Gent, ligt de focus op een persoonlijke begeleiding van ondernemers. “Wij zien onszelf als co-piloten naast de ondernemer: wij lezen mee de kaart en houden het kompas, terwijl de ondernemer in de driver’s seat zit,” aldus Wouter Van de Velde. “Met Umain gaan we voor informele en persoonlijke, maar tegelijk een ambitieuze aanpak. Als advieskantoor is het erg dankbaar om actief te zijn in de Gentse regio, waar een snelgroeiend ecosysteem van ambitieuze ondernemers ontstaan is.”
Welke thema’s zijn volgens Wouter top-of-mind bij (startende) ondernemers? “Een goed cashflowbeheer – “cash is king” – staat zeker bovenaan de agenda. Elke ondernemer moet de kasstroom binnen zijn of haar bedrijf accuraat opvolgen en tijdig investeerders aanspreken. De juiste rapporteringstools en -acties zijn hierbij cruciaal, en daar helpen wij bij.”
“Een ander belangrijk thema is een solide go-to-market-strategie: het succesvol lanceren van een product vereist marktonderzoek en snelheid. Met ons kantoor begeleiden we ondernemers bij het opstellen van een financieel plan en de monitoring ervan. Zo kunnen zij snel schakelen en hun product succesvol afstemmen op de markt.”
“Als derde topic zie ik de noodzaak van administratieve ontzorging. Heel wat ondernemers worstelen met de administratieve opvolging van hun boekhouding. Ons IT-team zorgt ervoor dat softwaretools in een bedrijf met elkaar communiceren. Hierdoor komen data automatisch in een geautomatiseerde boekhouding terecht, wat ondernemers veel tijd bespaart.”
“Een van de troeven van ons kantoor is onze gespecialiseerde cel voor rapportering, die ondernemers helpt om managementinzichten te verkrijgen uit financiële cijfers. Ook beschikken we over een dedicated hr-team dat advies geeft over sociaaljuridische vraagstukken.”
Boeiend toekomstperspectief
De accountancysector evolueert snel, met een toenemende druk door administratieve verplichtingen, digitalisering en technologische innovaties. Bij Umain worden deze trends actief omarmd. Wouter Van de Velde: “We hebben werkgroepen opgericht om te onderzoeken hoe we digitalisering en AI kunnen integreren. Ook fiscaliteit blijft een aandachtspunt, bijvoorbeeld bij inkomsten uit de Metaverse of NFT-verkoop. Door deze ontwikkelingen op de voet te volgen, blijven we klaar voor de toekomst,” besluit hij.
