Groot, groter, groeistop?
De consolidatiegolf heeft de afgelopen jaren het accountancylandschap in België gedomineerd. De vraag voor 2026 is: bereiken we stilaan een verzadigingspunt? De markt lijkt zich op te delen, wat jou als kantoor voor een strategische keuze stelt: meegroeien of jezelf wapenen met een unieke identiteit.
Zien we een tegenbeweging?
Hoewel de overnames nog steeds doorgaan, zien we ook dat steeds meer kantoren zich bewust anders positioneren. Ze kiezen niet voor schaalvergroting, maar voor een sterke lokale verankering en verdieping.
Onze voorspelling? De consolidatiegolf zal in 2026 stabiliseren. De focus verschuift van schaalvergroting naar gespecialiseerde groei binnen niches (zoals de medische sector of de bouw). Tegelijkertijd ontstaat er een duidelijke beweging van kantoren die hun autonomie behouden, maar wel samenwerken in netwerken om technologie en kennis te delen.
Voordelen en nadelen van consolidatie
Consolidatie biedt onmiskenbare voordelen: schaalvoordelen, makkelijker investeren in dure technologie (AI/Cloud) en een sterker werkgeversmerk. De keerzijde? De uitdaging om de persoonlijke voeling met de klant te behouden.
Dus wat kies jij? Groeien of specialiseren?
- Groeien: Je kiest voor (gespecialiseerde) overnames, waarbij automatisering en Peppol helpen om processen gelijk te trekken. De uitdaging is hier om je persoonlijke touch te bewaken.
- Specialiseren: Je zet je af tegen de consolidatiedrang. Je kiest voor een scherpe niche en diepe klantrelaties. De vraag is hier: kan je technologisch mee blijven, bijvoorbeeld door samen te werken met andere zelfstandige kantoren?
Beide paden vereisen strategische pricing-innovatie om rendabel te blijven.
Naar Value-Based Pricing
Ongeacht of je groot of klein bent: de manier waarop je factureert, staat ter discussie.
Uurtje-factuurtje? Onhoudbaar! Doordat de manuele verwerking zo goed als helemaal lijkt te verdwijnen met Peppol en AI wordt er weinig tot geen tijd meer besteed aan het verwerken van de administratie. Tijd voor een nieuw verdienmodel.
Is Value-Based Pricing (VBP) de volgende stap? Hierbij factureer je niet je tijd, maar de waarde van je inzicht en advies. Het zorgt voor een stabielere cashflow en een transparantere relatie met je klant.
