Strategische beursopleiding met Matthieu Bout
Voorbereid naar ITAA-congres of andere vakbeurzen
Als we bepaalde voorspellingen en recente cijfers mogen geloven zijn traditionele vakbeurzen over hun hoogtepunt heen: niet alleen zijn er minder beurzen dan 10 jaar geleden, er komen ook minder bezoekers op af. Nochtans heeft 88% van die bezoekers de autoriteit om te kopen, en leiden die bezoeken voor 70% van de standhouders tot interessante nieuwe leads.
17 oktober 8.30u - 14u
Voorbereid naar het ITAA-Congres
Voor je marketing- en sales beursteam
Voorbereid naar het ITAA-Congres met Matthieu Bout!
Hoog tijd dus om te onderzoeken hoe een vakbeurs een toegevoegde waarde kan bieden voor jou. Business developer en beurzenspecialist Matthieu Bout is onze docent. Hij schreef recent het boek ‘De laatste werkdag van de topverkoper’, waarin hij in detail uitlegt hoe je echt rendement kan halen uit deze hoogdagen voor verkopers.
Samen bespreken we de clichés die over beurzen de ronde doen, hoe een goede beursstand eruit moet zien, hoe je je merk en het beursteam voorbereidt op een beursdeelname, hoe je die deelname inpast in een bredere marketing- en salesstrategie, hoe je opportuniteiten spot en opvolgt, en op welke manier je aan de hand van bewezen modellen aan relevante nieuwe klanten raakt.
/ Heb je een vraag?
Waarom deelnemen?
Je krijgt er de nieuwste inzichten en strategieën om je te helpen meer deals te sluiten en de omzet te verhogen.
Blijf de concurrentie voor door te leren van experts uit de branche met voorbeelden uit de praktijk.
Continu leren en ontwikkelen is essentieel voor succes in de verkoop.
Elke standhouder op een beurs heeft enkele specifieke vaardigheden nodig. Het zijn enkele reflexen die je aangeleerd kan krijgen, maar die niet altijd zo vanzelfsprekend zijn.
Getriggerd?
Dan is deze strategische beursopleiding iets voor je marketing en/of sales beursteam.
Schrijf je meteen in via het formulier en/of stel je vragen aan Koen De Herdt.
Praktisch
Donderdag 17 oktober 2024.
De Nederlandstalige opleiding gaat door in Ruilok: Ruilare 29, 9080 Lochristi. Een inspirerende locatie, centraal gelegen, niet ver van de E17, makkelijk parkeren.
We starten stipt om 9u. Onthaal met koffie om 8.30u. We lunchen samen vanaf 12.30u waar we kunnen napraten en beurservaringen delen.
Deelname
€250 ex btw, lunch inbegrepen/deelnemer.
De opleiding gaat door vanaf 10 deelnemers.
We beperken het aantal om de interactiviteit te maximaliseren.
Schrijf je in (en je collega's)
Welke onderwerpen komen aan bod?
De marketing mix van de vakbeurs
De beursdoelstellingen
De concurrentie begrijpen
Een beursstand met impact
Je team klaarstomen voor een maximale ROI
Kleding op de vakbeurs
De beurskit
Trek bezoekers naar de stand
Een charmante openingszin
De duur van het gesprek
De structuur van het gesprek
Een overtuigende elevator pitch
Het BANT framework
Netwerken op de vakbeurs
De opvolging
De evaluatie
Deze beurstraining is ontworpen om je beursteam uit te rusten met de benodigde vaardigheden en strategieën. Tijdens de training worden onderwerpen behandeld om je voor te bereiden op de beurs, je deelname te maximaliseren en na de beurs te evalueren.
Het belang van een beursdeelname
Een succesvolle beursdeelname gaat verder dan alleen aanwezig zijn op de beursvloer. Het draait om het leggen van waardevolle contacten en het opbouwen van duurzame relaties met potentiële klanten. Het standpersoneel moet in staat zijn om op een professionele en effectieve manier te communiceren om het volledige potentieel van de beursdeelname te benutten.
Wat gaan we trainen?
Het doel van onze training is tweeledig. Ten eerste, het leggen van waardevolle contacten met toekomstige nieuwe relaties, en ten tweede, het opvolgen van deze contacten op een professionele manier na afloop van de beurs. Op deze manier wordt je beursdeelname niet slechts een aanwezigheid op het evenement, maar een investering die daadwerkelijk rendeert.
Hoe gaan we te werk?
We geven jouw (beurs)team de nodige theoretische training, maar we geven ze ook de praktische skills om ervoor te zorgen dat ze het onderste uit de kan kunnen halen tijdens de beursdagen. We doen dat oa aan de hand van rollenspellen en situatieschetsen.
De Laatste Werkdag van de Topverkoper
- Is het boek van onze inspirator Matthieu Bout.
- De vakbeurs is de hoogmis van de verkoop en als je de beurs goed aanpakt, dan wordt dit misschien wel je laatste werkdag als topverkoper.
- In het boek toont Matthieu hoe je van je beursdeelname een waar succes kan maken. Van de voorbereiding, tot de beurs zelf en uiteraard de follow-up. Het boek wordt gevuld met succesverhalen, de ideale elevator pitch, de manier waarop je klanten tot op je stand lokt en vele meer.
- Wat de toekomst is van de vakbeurs en hoe jij er met jouw bedrijf miljoenen aan sales uit kan halen, dat lees je in het boek.